Israel Romero / mercredi 15 mars 2023 / Catégories: Blog Trouver et ne pas chercher les personnes. Trouver et ne pas chercher La différence entre ces deux mots est suffisamment vaste pour savoir ce que l'on veut dans la vie. Pour nous, l'essentiel est de trouver des personnes qui nous correspondent, avec lesquelles construire soit facile et naturel. Chercheurs ou troubadours, deux modèles antagonistes Tout un art, et ce n'est pas pour tout le monde L'affinité : accélérateur d'affaires Quand j'ai commencé ma vie professionnelle dans différentes entreprises, l'objectif principal était de rechercher les clients potentiels susceptibles d'acheter nos services. À l'époque j'étais toujours dans le secteur des services, donc mes « produits » n'étaient pas tangibles : campagnes publicitaires, événements, recherche de sponsoring ou promotions commerciales. Mes supérieurs me disaient que, pour générer du business, il fallait toujours aller chercher les clients. Aller à la chasse tous les jours. Il va de soi que des canaux comme l'appel téléphonique et le courrier électronique étaient beaucoup plus respectés qu'aujourd'hui – nous parlons du début du XXIe siècle –. Et même si je ne pouvais pas me plaindre du succès de mes résultats, j'avais envie de tracer ma propre voie. Chercheurs ou troubadours, deux modèles antagonistes Je crois que l'on peut distinguer deux voies dans la vie pour obtenir ce que l'on désire ou aspire. La première est celle de la recherche. A priori, c'est la plus utilisée par tout le monde à un moment donné... ou toujours. Celle que, logiquement, nous devrions suivre pour tenter d'atteindre nos objectifs. Chacun élabore une stratégie pour atteindre les personnes clés de son activité, qui lui permettra d'obtenir ce qu'il vise, que ce soit un contrat, une promotion ou simplement progresser dans son poste. Je n'aime pas cette voie car elle heurte de front ma façon de penser et d'agir. Quand on va chercher quelqu'un, et qu'on agit sincèrement en basant sa stratégie sur des valeurs humaines comme la transparence, la honnêteté ou le partage, on constate que, dans la plupart des cas, les personnes en face ne sont pas appropriées pour nos objectifs. Cela arrive pour de nombreuses raisons, mais les principales sont les suivantes : presque personne n'aime qu'on « vienne de front », de manière directe et sincère, avec des motifs très clairs. Ils transmettent l'effet inverse de celui escompté : trop beau pour être vrai, tout trop clair. Le manque de détours crée plus de méfiance que de proximité. Désillusions, hypocrisie, malentendus sont quelques-uns des « actifs » que procure cette stratégie. Pourtant, nous les acceptons et continuons à chercher les « pépites d'or » sous forme de personnes, car par probabilité, cela doit arriver. Même si nous n'avons pas autant de vies qu'un chat pour croire que la fin sera toujours heureuse. La deuxième stratégie consiste à rencontrer les personnes. Mais il se peut que, justement parce que vous les cherchiez — je veux dire les bonnes personnes — cette voie vous permette de les trouver. C'est possible, mais comme je l'ai dit plus haut, on ne sait jamais quand cela peut arriver ni si l'on aura la force et la vie pour en profiter. Quand je parle de « trouver » une personne ou des personnes, cela doit se faire de manière non directe. Donc toujours de façon indirecte, comme si vous ne souhaitiez pas que cela arrive. La stratégie repose sur une communication très directe et transparente de ce que l'on est et de ce que l'on attend de la vie professionnelle. Partager vos traits personnels dans votre communication est indispensable pour trouver vos semblables. Valeurs, préoccupations, revendications, positionnements sont des traits qui vous faciliteront la tâche pour atteindre ces alter ego. De plus, la société d'aujourd'hui offre de nombreuses voies pour faciliter ce travail. Les réseaux sociaux comme LinkedIn sont devenus indispensables pour canaliser ces courants de manière plus ou moins ordonnée. Mais comme tout outil, s'il est mal utilisé, il produit l'effet inverse. Je dis cela à propos de ceux qui « vous cherchent » sur ce réseau social et, sans vous connaître, vous expliquent ce qu'ils sont et ce qu'ils veulent vous offrir. Pour moi, cette approche est invasive et très négative. Elle me provoque un rejet quasi instantané. Ils transmettent de l'imposition, de la pression et il n'y a aucune empathie. Tout un art, et ce n'est pas pour tout le monde En revanche, c'est un outil merveilleux quand vous êtes « indirect ». Mais qu'est‑ce que cela signifie ? Cela veut dire que vous devez communiquer « vers le ciel », et non vers une personne en particulier. En transmettant votre/vos message(s) de manière claire, concise et transparente. Étant un envoi indirect, c'est comme s'il était chiffré, et seules les personnes qui peuvent le déchiffrer le reçoivent correctement. C'est génial car vous atteignez le public cible que vous vous étiez fixé ou imaginé. Mais vous ne contrôlez pas le timing : la récompense — trouver des personnes qui vous correspondent — survient sans savoir quand. Cela semble risqué, mais je dois dire que c'est un risque maîtrisé. Pourquoi ? Parce que pour cela vous devez utiliser une stratégie de communication, une feuille de route, pour que votre message arrive clair et de façon constante à votre public cible. Ainsi vous stimulerez une petite partie d'entre eux et ils voudront vous contacter. Du pur art des relations humaines. L'affinité : accélérateur d'affaires Quand se produit « la rencontre », les sensations sont indescriptibles. En quelques mots seulement on perçoit qu'il y a des coïncidences dans bien des positions. Et cela permet à tout d'aller beaucoup plus vite. Comment est‑ce possible ? Parce que dans votre communication vous avez transmis vos valeurs humaines, et l'autre partie, qui converge aussi avec elles, s'est reconnue en elles, et lui est bien plus facile de « faire le pas » pour se rencontrer et explorer des alliances ou projets ensemble. C'est mon secret, et pas tellement secret puisque je le partage avec vous. L'évolution de ma vie professionnelle m'a montré que l'on ne peut avancer et grandir qu'avec des personnes qui nous ressemblent à nos côtés, qui éliminent le mauvais karma et vous stimulent jusqu'à l'infini. Pour les attirer, comme un aimant attire le métal, vous devez être vous‑même, ne pas mentir, c'est‑à‑dire être sincère dans vos volontés et partager des valeurs telles que la transparence, l'excellence professionnelle et l'honnêteté. J'en suis convaincu car cela m'est arrivé ainsi, et c'est la meilleure manière de trouver les personnes dont vous avez besoin pour réussir dans la vie professionnelle. Chez Made in Spain Gourmet nous ne pouvions pas savoir par où commencer à « chercher » les personnes que nous pensions nécessaires pour mener le projet. Nous savions ce que nous voulions obtenir avec notre idée. Alors nous n'avons PAS été chercher les personnes ; nous avons préféré les rencontrer en chemin. Et chaque jour qui passe, nous tombons sur des gens merveilleux qui ne font que renforcer cet esprit. Pas seulement en Espagne, nous les trouvons déjà partout dans le monde. Notre succès, c'est de savoir communiquer ce que nous voulons transmettre, le reste vient de lui‑même, parce que nous communiquons au quotidien. Sans constance, oubliez ce chemin. Vous ferez toujours partie du groupe des chercheurs. Et vous, quel chemin préférez‑vous suivre pour atteindre vos objectifs ? Vinaigres de Xérès et… Olé ! Ibéricos Maldonado : le jambon 100 % de race ibérique Imprimer 2 Notez cet article : Aucune note Veuillez vous connecter ou vous inscrire pour publier des commentaires.